近年来，随着俄乌局势、国际贸易纷争以及海运费汇率等带来的影响，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。接下来服装市场机遇和挑战并存，对纺织面料市场也将带来深度影响。

根据波士顿咨询集团(BCG) 和全球平台 Vestiaire Collective 的最新研究，全球服装、鞋类和配饰转售市场的估计价值在 100 到 1200 亿美元之间，是 2020 年规模的三倍多。二手时尚。二手市场已经占到整个行业的 3% 到 5%，并且可能增长到 40%。

这份题为“加速的二手市场对时尚品牌和零售商意味着什么”的研究报告于近日发布。它基于 2020 年对 6,000 名消费者和 2022 年对 2,000 名消费者进行的两项全球调查，以更好地了解他们对转售市场的参与。

虽然转售产品占二手产品买家壁橱的近四分之一，但预计到2023 年它们将占壁橱的 27%。Z 世代消费者最倾向于购买（31%）和销售（44 BCG 的新闻稿称，千禧一代紧随其后。

虽然超过一半的受访者认为负担能力是购买二手商品的主要驱动力，但这一趋势正在下降。

据报道，产品种类是仅次于二手商品消费的第二大驱动因素。40% 的买家将二手货视为可持续消费时尚的方式，同样数量的买家选择这个市场是因为它提供的大量选择和独特的单品。

60% 的二手商品销售者希望清理他们的衣橱，并在衣橱中腾出空间。同样的数字还报告了恢复其物品剩余价值的动机，并将其用于二手（39％）或第一手（20％）产品，或者一般（39％）。

“现在可以肯定的是，消费者已经接受了二手衣服，这正在改变他们买卖衣服的方式。进入这个市场的品牌有巨大的机会来吸引新客户，同时也吸引受可持续性、可负担性和排他性，”BCG 全球奢侈品负责人兼该报告的合著者莎拉·威勒斯多夫（Sarah Willersdorf）说。

虽然销售是买家越来越多的行为，但并非所有买家自己都在二手市场上出售过物品。30% 的非卖家有东西要卖，但没有时间列出他们的物品。

30% 的受访者更愿意将他们的物品赠送给朋友或慈善机构，而不是出售。四分之一的买家报告说他们不知道他们会从衣橱里卖什么东西。

研究发现，近60% 的消费者要么发现了某个品牌，要么第一次购买了二手商品，这凸显了品牌通过参与转售市场扩大接触新客户的巨大机会。

目前的服装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。